早教创业如何盈利品牌选择尤为重要

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  [导读]随着消费水平不断升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展阶段,采用加盟模式进行快速跑马圈地已成为大多数早教品牌发展中必要的战略布局。然

  随着消费水平不断升级,教育“前置”需求明显,早幼教赛道崛起,企业进入了高速扩张发展阶段,采用加盟模式进行快速跑马圈地已成为大多数早教品牌发展中必要的战略布局。然而,加盟背后产生的一系列问题证实,选择早教品牌的重要性,值得每一个投资者去反思。

  根据2019年**发布的《中国早教蓝皮书》显示,目前,我国早教市场一二线城市即将进入品牌竞争白热化状态,三四线城市将成为行业发展的主战场,预计2025年我国早教市场规模将突破4500亿元。然而,一个产业的发展从初级阶段到形成品牌,其不稳定因素仍存在。企业快速以加盟商的形式扩张,势必会引发监管漏洞,导致加盟商“关门跑路”事件发生。

  加盟的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍,且加盟模式具有灵活性、自主性强,能够缩短资金回笼时间。但牵扯其中的管理和品控问题,也带来了不少隐疾。不乏早幼教加盟机构被曝老板失联闭店的消息,但仍有不少机构在大肆招揽着加盟商。

  目前,市面上主流的早教加盟可以被粗略地划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系即加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。

  与直营店的全方位管理不同,加盟店与总部更多呈现出一种“弱连接”的关系。而之所以早教加盟在全国范围内遍地开花,原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。总部只管理加盟代理权,不负责管理加盟商的经营情况,换言之,就是自负盈亏。

  由于一些中小品牌成本投入和条件不苛刻,便吸引了加盟者想象快速扩张后带来的品牌增值的隐性价值。

  从《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看,依次排名为:金宝贝、美吉姆、积木宝贝、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、香港现场开奖记录结果!爱乐、纽约国际、亲亲袋鼠、新爱婴。早教市场品牌格局更加明朗。

  积木宝贝相关负责人表示,对加盟者而言,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容、运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

  据了解,积木宝贝科学早教致力于0—6岁婴幼儿体能、智能、心理平衡发展。自成立以来,在全国拥有180多家早教**,直接服务于全国50万会员家庭,接受其现代家庭科学教养方式指导的家庭超过700万,已成为全国连锁高端早教品牌典范,在现代家庭教育中产生着巨大的影响力。

  以积木宝贝为例,积木宝贝建立了专业完整的运营服务体系,从**选址装修、教具采购、招聘培训、课程研发、开业活动、运营管理等方面进行科学指导,保证加盟商在标准化管理体系的指导下科学有序、高效快速地运营。

  对此,业内人士认为,加盟一个成熟的品牌,在创业初期对招生、宣传起到一定的正面作用。但选择一些品牌行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。总部支持是有限的,而加盟者又往往缺乏经验,可能是更容易出现经营不善、门店关闭甚至跑路的主因。如果大量加盟店因经营不善而闭店,也会对品牌本身造成伤害,并成为恶性循环。而如果造成社会性事件,对品牌更可以说是毁灭性的打击。

  为此,记者提醒早教投资者,在早教行业发展良好势态下,选择早教品牌时,一定要多调研考察,尽量选择**的早教连锁机构,这样既能得到总部全方位的扶持,更能在市场中脱颖而出。

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