简色生活x杨洋同款新品发布年轻化营销引发刷屏

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  新品上市对品牌来说往往会喜忧参半。一方面,新品代表着品牌的生命力和竞争力;但另一方面,在注意力极度稀缺的当下,新品一经推出若难以实现有效曝光,就容易被日益更迭的其他新鲜事物所淹没。如何做好新品营销吸引消费者?由水星家纺出品的简色生活提供了优秀范式。

  9月19日,水星家纺旗下品牌简色生活携手919聚划算·品牌聚星,推出HETEGY®自发热暖绒系列,通过实现产品与代言人的紧密绑定,发起“暖,不一YOUNG”为主题的营销活动,并最大化放大品牌信息,引发刷屏热潮,成功赢得年轻消费者心。

  利用明星话题性和流量来提高品牌和产品的知名度,在现今的营销当中并不少见。但如何发挥这张“王牌”的最大化价值仍是品牌不断深思的问题。对于简色生活而言,杨洋的生日正是自带的热点。

  简色生活以杨洋庆生活跃粉丝作为切入点,将杨洋同款暖绒作为“庆生礼物”在杨洋生日期间进行发布,并充分借势代言人制造传播内容点。通过精准捕捉到杨洋身上暖的特质,与新品“自发热”的特色进行结合,以“暖,不一YOUNG”为主题进行暖绒系列新品推广。活动前期,简色生活发起#为爱打CALL,发现不一YOUNG的杨洋#、#杨洋跟你说晚安#互动话题,通过一系列杨洋海报揭秘吸引粉丝关注,并以杨洋的语音问候强化粉丝互动,最后持续到919品牌活动当天。

  官方这种实力“宠粉”的方式既赢得了粉丝好感,又充分调动了粉丝的参与积极性,迅速引起大量转发,形成二次传播。在此次营销中,春节菜谱70种凉拌菜的做法有哪些,明星、粉丝、品牌成功打成一片,并为新品的推广收割了第一批消费人群。

  仅仅局限于粉丝层面的营销还不够,更全面更广泛的传播渠道可以帮助品牌有效提升曝光度和关注度。在新品营销过程中,简色生活通过对目标消费人群以及营销市场环境的洞察,以“暖,不一YOUNG”为主题在线上线下构建了全方位的传播矩阵,推动了新品传播声量的进一步扩散。

  现代年轻人热衷于分享与种草,而网红达人们就是“行走的种草机”。简色生活紧抓暖绒系列“自发热”的主要特色,在微博、微信、快手、西瓜等社交平台上发起#暖,不一YOUNG#、#我好热#社交话题,并邀请多位KOL通过不同形式进行联合推广。

  不仅借助娱乐诙谐式的图文激发年轻群体的兴趣,还以快手为主进行多类型的短视频创作,通过生活场景创意触达消费者的使用场景,引发三四线城市的生活共鸣,以高品质、强实用、高性价比的产品利益点触达消费者并实现消费转化。

  除此之外,9月17日晚,“带货王”李佳琦为简色生活919聚划算·品牌聚星开直播,主推简色生活暖绒被芯产品,并附带强有力的让利活动进行强势割草,成功点燃消费者的购买欲望,取得开播3分钟秒杀8000套的成效。

  为了使新品的触达更加精准,简色生活还以头条、火山、西瓜为平台,借助炫屏类开屏广告对目标人群进行广告推送。而在线上传播的时候,简色生活也不忘挖掘线下资源。在全国机场、高铁这些人流聚集地,新品户外广告被全方位曝光。这种多维度多渠道传播阵地的构建有效地提升了品牌的关注度,也让自发热暖绒系列在各个圈层的用户中刷足了存在感。

  随着主力消费人群的迭代,越来越多品牌意识到保持年轻化的重要性。今年7月,简色生活选用形象符合品牌调性,且深受年轻群体喜爱的杨洋作为品牌代言人,给品牌带来了新鲜的粉丝群体。而这次新品上市,简色生活与聚划算·品牌聚星展开强强联合,进一步深挖年轻市场。

  品牌聚星为聚划算的开疆拓土,身兼两重任务:一是下沉市场布局;二是助力副品牌的成长,以满足时下年轻人对“品质惠生活”的需求。二者互为基石,相互作用于新兴市场。

  2019年的“聚划算·品牌聚星”是专为大牌副品牌/子系列打造的舞台。在“聚划算·品牌聚星”的助推下,简色生活依托淘宝强大的平台优势和淘系生态力量,与年轻消费者有了更加亲密的接触,顺利达成了品牌焕新和产品升级的目标,获得了新的增量市场。

  从借助代言人热点输出创意内容到全渠道曝光,再到携手“聚划算·品牌聚星”整合资源,简色生活这波新品营销让我们看到了品牌求变的心理。毫无疑问,这是简色生活在营销理念上的升级,也是构建年轻化品牌形象路上具有战略性意义的一步,期待简色生活在之后给行业带来更多的营销启示。

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